De` 50-plusser bestaat niet; het is een gedifferentieerde groep van mensen die al met pensioen zijn en die nog met pensioen moeten gaan. De eerste groep bestaat uit de vooroorlogse generatie van voor 1930 en de stille generatie die geboren is tussen 1930 en 1945. De generatie die nog met pensioen moet gaan is de babyboomgeneratie die tussen 1945 en 1955 geboren is. De vooroorlogse en stille generatie heeft een grote behoefte aan zekerheid, spaart veel en staat doorgaans niet open voor innovatieve producten. De babyboom generatie is minder op zoek naar zekerheid en durft meer risico te nemen. Deze generatie heeft ook meer inzicht in producten en diensten van verzekeraars en pensioenfondsen. Babyboomers zijn vooral bezig met het vertalen van het opgebouwde vermogen naar een passende uitkeringsstroom. Naar schatting is zo'n 80% van het vermogen in handen van deze doelgroep. Dat kapitaliseren van het vermorgen is niet altijd makkelijk. Rijk zijn ze wel, maar uitgeven kan niet altijd. Ze hebben dus vraag naar zaken als financiële planning, analyse en verzekering van risico`s, vermogensbeheer, management van woonlasten, financiering van zorg en `long-term care`.